Попробуй представить, как деловой зал гудит от разговоров, и в воздухе стоит напряжённое ожидание перемен. В центре внимания — глава Центробанка, Эльвира Набиуллина, человек, чьи слова способны сдвинуть векторы целых отраслей. На пленарной сессии «Толк Форума» Т-Банка она делает важное заявление, краткое, как удар в гонг: дочерние банки маркетплейсов могут уже через пару лет оказаться среди системно значимых игроков.
Сейчас жесткость регуляторных мер Центробанк связывает не с эмоциями, а с фактической ролью каждого финансового института. Размер и влияние банка на платежном рынке — вот лакмусовая бумажка. А еще — насколько глубоко тот вплетён в экосистему. По словам Набиуллиной, дочерние структуры маркетплейсов развиваются настолько быстро, что вполне способны через два-три года войти в элиту банковского сектора. Как следствие — новые стандарты конкуренции. Эта перспектива, кажется, одинаково пугает и вдохновляет ведущих игроков рынка.
Сентябрь 2025 года. Андрей Костин, руководитель ВТБ, выносит на повестку идею признания банков маркетплейсов системообразующими. Герман Греф, глава Сбербанка, не отстает: по числу электронных счетов и карт такие учреждения уже, по сути, обосновались в первой пятерке российской банковской системы. Правда, Греф заявляет об этом с оглядкой: не все довольны подобными инновациями. Набиуллина обещает — идея будет тщательно изучена.
Осенью волна обсуждения набирает обороты. Греф замечает: бюджет теряет 1,5 триллиона рублей — маркетплейсы якобы уходят от налоговой конкуренции. Следом крупнейшие банки, в едином порыве, обращаются к государству: просят запретить маркетплейсам раздавать скидки клиентам в зависимости от формы оплаты. Хотите скидок? Пусть они действуют независимо от того, платите вы картой или электронным кошельком. «Это вопрос честности игры», — звучит общий мотив.
Ответ не заставляет себя ждать. Соосновательница и лицо Wildberries, Татьяна Ким, обвиняет банки в попытке раздавить конкурентов и захлопнуть двери перед новыми игроками. Противостояние выходит на новый уровень.
Центробанк не берет чью-то сторону, но выступает посредником — Набиуллина предлагает Минэкономике запретить установку скидок по способу оплаты; ведомство отвечает: рамки регулирования уже прописаны в законе «О платформенной экономике». Однако вопрос открыт: маркетплейсы считают, что если уравнивать условия, то и традиционные банки, начисляющие бонусы и кешбэк, должны подчиняться тем же правилам. Юристы соглашаются — здесь есть повод для дискуссий.
К марту 2026 года разговор меняет тональность. Набиуллина призывает: пора открывать экосистемы. Пусть на маркетплейсах работают любые банки, свободно предлагают кешбэк, выводят кредиты и рассрочки. Но и внутри торговых сетей открытость должна быть взаимной — только так возможно новое равновесие.
Параллельно с этим трио — Минэкономразвития, ФАС и Банк России — кропотливо исследуют программы лояльности. Набиуллина подчеркивает: все начиналось с претензий к маркетплейсам, но и банки научились действовать по тем же схемам. Кто в итоге окажется в выигрыше, рассудит не только закон, но и рынок, где старые правила уже трещат по швам.
Так, под оболочкой регуляторных обсуждений, кипит настоящая драма: конкуренция становится жёстче, границы между привычными и новыми игроками размываются. Кто выиграет в этом марафоне — покажет время. Одно ясно: повестка больше не будет прежней, а банковская карта на рынке уже никто не держит при себе.
